Face au blocage du marché de l’immobilier, Orpi a décidé de réagir en lançant le programme « Revisitons les prix » dans les 1250 agences de son réseau. Une démarche qui vise à faire baisser les prix de l’immobilier de 5 à 15 %, pour les ramener au juste prix du marché. Écarts handicapants entre les prix de vente souhaités et les prix réels de vente (– 15 % sur l’année 2012 pour les appartements et – 17 % pour les maisons), augmentation des délais de vente (100 jours en moyennes en 2012 contre 70 jours en 2011), chute du nombre de transactions (– 16 % pour Orpi) diminution du pouvoir d’achat des ménages, face à cette nouvelle donne, le réseau immobilier a décidé de « ramener les vendeurs à la raison ». Durant le 1er trimestre 2013, les agents immobiliers Orpi vont rencontrer un à un les vendeurs concernés par une actualisation de prix et travailler avec eux à la revalorisation de leur bien. Au centre de cette initiative, l’Étude comparative de marché (ECM), un outil exclusif Orpi au service du juste prix. Actualisation des prix, estimation à un instant T, analyse des tendances actuelles du marché immobilier et comparaison des biens à la vente avec ceux récemment vendus sont l’ensemble des informations fournies par l’ECM à disposition des conseillers immobiliers. « Notre rôle est de donner des prix de marché justes afin de remplir notre mission qui est de rapprocher vendeurs et acquéreurs », commente Bernard Cadeau, président du réseau immobilier. Un pré-test de cette initiative a été mené à Bordeaux au cours du second semestre 2012..Les résultats sont significatifs : une baisse des prix au mètre carré de 3 % a conduit à une réduction des délais de vente de 17 % et généré une augmentation des ventes de + 20 %.