Rendu populaire en France en 2008, le home staging – ou l'art de préparer et valoriser son bien immobilier pour le vendre au juste prix – a aujourd'hui toute sa place dans un contexte de marché immobilier sous tension. «Nous partons du principe qu'un bien ne se vend pas: il s'achète! Il faut donc être orienté vers l'acquéreur et lui donner envie d'acheter le bien. Vous n'aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression», précise un représentant du réseau homes-stagings.fr. Le but étant de préparer le bien pour que l'acquéreur s'y projette facilement, le home stager va ainsi corriger tous les points négatifs que le vendeur ne voit pas ou plus. Ranger, nettoyer, dépersonnaliser, réparer, repeindre, il va créer une ambiance neutre mais chaleureuse qui donnera envie à l'acheteur. Ainsi rajeuni, le bien pourra être mis en vente au prix du marché. Un intérêt bien compris par les agents immobiliers, qui sont de plus en plus nombreux à travailler avec un home stager. Une solution triplement gagante: pour le vendeur, qui vendra son bien plus rapidement et au meilleur prix ; pour l'acquéreur, qui achètera sur un coup de cœur ; pour le professionnel de l'immobilier, qui verra sa réputation grandir car il devient «l'agent du coin qui sait vendre vite et bien».